ダイハツ・ハイゼットカーゴのOEMモデルとなるピクシスバンは、トヨタが販売する商用軽自動車で主にセミキャブオーバーバン（軽バン）と呼ばれています。
ピクシスバンは商用ということもあって、大容量の荷室と長尺の荷物も容易に積める多彩なレイアウト、荷物が満載でもパワフルな加速性能を発揮するツインカムエンジンを搭載し、使い勝手が良い仕事の道具として長年愛されてきました。
また、先進安全機能も全グレードではありませんが衝突警報機能（対車両・対歩行者）衝突回避支援ブレーキ機能（対車両・対歩行者）が充実し、安全面も強化されています。
ピクシスバンの新車値引き額はズバリ？
商用車ということもあり極端な値引は期待せず、下取り車の優遇やアフターサービスに重点を置きましょう。
本体価格だけの値引きで5万円が相場。
オプションも含めると10～15万円が限界というところ。
もともと薄利多売として装備などを限界まで削減している車種なので、大幅な値引きはちょっと難しいのが現実。ここは下取車や定期点検割引などアフターサービスで実利を取るのが賢明なようです。
ピクシスバンの競合車種といえば
ピクシスバンのライバル車は、OEM元のダイハツ・ハイゼットカーゴ、スズキ・エヴリィ、ホンダN-VANが挙げられます。
国内の軽バンはハイゼットカーゴ、エブリィおよび各社OEM供給モデルの2強状態なので、商談に際し各車の特徴を把握しておく必要があります。
※競合車種の詳細は以下で追記しています。最後までご覧ください。
経営法人が変わるディーラーでの対決も
ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。
トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。
また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。
そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。
自分から値引き金額を言わない
せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。
だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10～15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。
そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。
営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。
同一クラスの車種と比較
例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。
「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」
などということで、最後は
値引きで戦うしかなくなってしまう
ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。
架空の人物の存在を匂わす
自分に決定権がないように演じるのも有効な手。
あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。
「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」
と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。
下取りでチョロまかされるな
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。
” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”
の甘い言葉には騙されてはいけません。
- 値引き額は値引き額として
- 下取り額は下取り額として
きちんと算出してもらうことが大切です。
その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。
せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。
こんなデータがあります。
| 車種名 | ディーラー価格 | 買取店価格 |
|---|---|---|
|
フィット |
67万円 | 102万円 |
|
アルファード |
245万円 | 290万円 |
|
プリウス |
75万円 | 95万円 |
|
ハイエース |
140万円 | 180万円 |
|
オデッセイ |
70万円 | 82万円 |
ディーラーと買取店の査定額の差。
たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。
それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、
事前に愛車の価格を調べておくと強い
ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。
もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。
お客様の愛車の概算価格は…
780,000～880,000
こうしてわかるとかなり便利ですよね？ この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。
結果的にこうなると嬉しくないですか？
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ピクシスバンの人気グレードは？
商用車としてバランスがいいのが下から2番目のグレードである「デラックス」
ベースグレードの「スペシャル」に比べ仕事に役立つ装備が充実しており、キーレスやAM・FMラジオが標準搭載、インテリアでもファブリックシートが採用されるなど価格に対してコストパフォーマンスの優れたグレードといえます。
ピクシスバンの人気の色は？
商用車ということもあり圧倒的に白（ホワイト）次いでシルバー（ブライトシルバーメタリック）の数が多いです。
また有料ではありますがカスタムカラーが5色用意されており、用途や好みによって選択することが可能です。
現在の納期はどれくらい？
現在の納期は1～2ヶ月ほど。
注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。
下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。
2
リセールはどれくらい期待ができる？
相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、ピクシスバンは商用車ということもあり、装備によりますが買取価格が低い傾向にあります。同じ年式でもスマートアシストなどの安全機能や快適装備の有無によって変わってきます。
5年乗って45～48％前後の価値はあると思われます。
もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。
ピクシスバンの燃費
カタログに記載されているピクシスバンの燃費ですが、WTLCモードの平均値がターボ無しで14.1km/ℓ～15.2km/ℓ。ターボ有りが13.７km/ℓ～15.2km/ℓとなっており、ライバルのスズキ・エヴリィの14.6㎞/L～16.2㎞/Lと比べても遜色ない数値といえます。
実燃費では運転の仕方や、道路状況によって変わるので1～1.5割ほどの誤差が出るようですが、概ねカタログの範囲以内と言っていいでしょう。
具体的なライバル車種は
上記でかんたんにしか説明できなかったライバル車を説明しておきます。気になる車種があれば、その先の値引き情報をご覧になりつつ、値引き額を比較してみましょう。
スズキ エヴリィ
エヴリィはスズキが製造販売する商用軽自動車で「軽バン」と呼ばれることが多いようです。
エヴリィの特徴は軽バン最大クラスの荷室容量で、荷室長1.910㎜、荷室幅1.385㎜、荷室高1.240㎜、荷室床面長1.955と余裕の積載スペースを誇ります。
また、助手席前倒し時の床面長2.640㎜、軽バン最大の開口部高により、荷物の積み下ろしが容易になるなどユーザビリティーに配慮した作りが人気です。
安全性能にも抜かりがなく、全グレードではありませんがスズキセーフティーサポートによる先進安全機能も充実しており、非常に使い勝手の良い車となっています。
ダイハツ ハイゼットカーゴ
→ハイゼットカーゴの値引き詳細はこちら
※文中の画像引用はピクシスWEBカタログより行いました