シエンタの値引き額目標!実燃費や人気のグレードや色は?

トヨタのシエンタは、コンパクトミニバンです。

取り回しの良い小型ボディに3列シートが備わっており7名乗車可能です。また、2列シートの5名乗車モデルもあります。

1500ccハイブリッドと1500ccガソリンモデルがあり、ハイブリッドは2WDのみ、ガソリン車は2WDと4WDからも選べ、豊富なグレードがあるのが特徴です。

現行モデルは2015年に、XP17系として2代目となりました。
ファミリー層やアウトドアを趣味とする層から人気があります。

シエンタの新車値引き額はどれくらい?

値引きは、車両本体から25万円、オプションから10万円が目標です。

オプションはT-CONNECTナビ、バックガイドモニター、ブラインドコーナーモニター、後席ディスプレイなどをつけて目標値まで頑張りたいところです。

シエンタの競合車種といえば

競合車は、ホンダのフリードが挙げられます。同じコンセプトで似たような規格の車になりますので、競合車として入れることを強くお勧めします。

経営法人が変わるディーラーでの対決も


ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。

トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。

また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。

そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。

自分から値引き金額を言わない

せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。

だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10~15%前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。

そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。

営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。

同一クラスの車種と比較

例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。

「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」

などということで、最後は

値引きで戦うしかなくなってしまう

ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。

架空の人物の存在を匂わす

自分に決定権がないように演じるのも有効な手。

あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。

「私はこの値段でもいいのですが、父(妻など)がもう少しなんとかならんかと言っています」

と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。

下取りでチョロまかされるな

値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。

” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”

の甘い言葉には騙されてはいけません。

  • 値引き額は値引き額として
  • 下取り額は下取り額として

きちんと算出してもらうことが大切です。

その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。

せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。

こんなデータがあります。

車種名 ディーラー価格 買取店価格

フィット

67万円 102万円

アルファード

245万円 290万円

プリウス

75万円 95万円

ハイエース

140万円 180万円

オデッセイ

70万円 82万円

ディーラーと買取店の査定額の差。

たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。

それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、

事前に愛車の価格を調べておくと強い

ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。

引用:https://carservice.rakuten.co.jp/

もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。

お客様の愛車の概算価格は…
780,000~880,000

こうしてわかるとかなり便利ですよね? この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。

結果的にこうなると嬉しくないですか?

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シエンタの人気グレードは?

人気グレードは、ハイブリッドモデルで7人乗りの、特別仕様車HYBRID G Cueroです。

LEDライセンスパッケージ、トヨタセーフティセンスC、両側電動スライドドア、合皮・スウェード調の専用シート、本革巻きのステアリングが標準装備されています。
ガソリン車モデルも同様に、特別仕様車 G Cueroが人気です。

シエンタの人気の色ってどの色?

人気カラーは定番の白、黒、シルバーです。

白は特別塗装色のホワイトパールクリスタルシャイン(070)、黒はブラックマイカ(209)、シルバーはシルバーメタリック(1F7)です。

他にも豊富な色が用意されていますが、色が目立ちすぎるのかエアーイエロー(5B6)、ラディアントグリーンメタリック〈6W9〉はあまり見ません。

現在の納期はどれくらい?


現在の納期は1~2ヶ月ほど。

注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。

下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。

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リセールはどれくらい期待ができる?


相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、シエンタは人気の車種で流通台数が多いことから、状態やグレードによって買取価格にばらつきがあります。

したがって、5年乗って45~50%以上の価値はあると思われます。

もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。

シエンタのカタログ燃費と実燃費の差

カタログ上では、ハイブリッドの2WDが22.8km/l。ガソリン車の2WDが17.0km/l、4WDが14.0km/lです。

WLTCモードの結果なので市街地、郊外、高速を走った時も含まれています。
実際のところは、ハイブリッドの2WDが20km/l前後。ガソリン車の2WDが15km/l、4WDが12km/l前後です。

ただ、運転の仕方や道路状況によっても変わりますので参考程度にしておくと良いでしょう。

シエンタの競合ライバル車種は

シエンタの値引き交渉における競合車種はこちら。参考にしてください。

ホンダ フリード

ホンダのフリードは、最大で7人乗りのコンパクトミニバン。

グレードによって6人乗り、5人乗りから選択可能です。小さなボディーで取り回しが良く、ファミリー層から人気があります。

1500ccハイブリッド、1500ccガソリンモデルが用意されており、それぞれ2WD、4WDから選択可能。現行モデルは2016年にGB5型として販売が開始され、2代目となりました。

フリード値引きの詳細はこちら

※文中の画像引用はトヨタWEBカタログから行いました