ランドクルーザープラドはトヨタを代表するSUV。その歴史は古く、1984年にランドクルーザーワゴンの名称で誕生し、その後1990年の改良で「プラド」のサブネームが付けられました。
現行のプラドは2009年に登場した4代目のモデル。近年のSUV人気によって様々なタイプのSUVが各メーカーから誕生しましたが、プラドはトップクラスの走破性と快適性を併せ持った、トヨタが誇る本格クロカンSUVと言えるでしょう。
リセールの良いグレードは？
人気なのはガソリン車の2.7TX-Lパッケージ。結果的にリセールが高いのもこのグレードです。
グレード選びの際、まずは乗車定員が5人乗りか7人乗りか、エンジンはガソリンにするかディーゼルにするか、さらには内装色で大きく分けられます。もし、今からリセール狙いで購入されるのであれば、
- 5人乗りより7人乗り
- ガソリンエンジン
- 内装色はフラクセン
この基本はしっかりと覚えておきましょう。なぜならプラドは、全世界に輸出されている車種になり、圧倒的に需要が多いのはこの3つの仕様。
さらに予算的にサンルーフがつけられるなら、ぜひつけておくべき装備です。
家族構成が少なくても、将来売るときのことを考えて7人乗りを選ぶべし。高騰するガソリン代が気になって、ディーゼルを選ぶのもいいですが、ガソリンに比べて高い価格差ほど、リセールに反映されることはありません。同年式、同程度のガソリンとディーゼルの比較で、査定額がガソリンの方が良い場合も多々ありますから、1ヶ月にどれくらいの走行距離を走るかで考えたほうがいいでしょう。
内装色も、日本では黒の内装が人気ですが、海外ではダントツにフラクセン。プラドを欲しがる少ない日本人に向けて売却するより、フラクセンを欲しがる外国人の方が圧倒的に多いという事実を踏まえると、ここは迷わずフラクセンをチョイスすべきでしょう。
最上級グレードのTZ-Gは、はっきり言って高すぎます。本格的なクロカンをするならともかく、街乗りや、年に数回程度のスキーであれば、過剰とも言えるシステムばかりが目に付きます。グレード選択としては却下しても良いでしょう。
ランドクルーザープラドの新車値引き額はどれくらい？
ランドクルーザープラドの値引き平均は、50万円前後を目標に。
もともとの車両価格が高額なため、値引き率で見れば一般的な数値ですが、金額で見ればそれなりの値引きが期待できます。また当然ですがオプションを少なく設定した場合は、値引き額はこれより少なくなりますし、オプションを多数つけると、値引きはもう少し期待できます。
プラドには大きく分けて、ガソリンエンジンとディーゼルエンジンの設定があり、それぞれの最下位グレードで比較すると、ディーゼル車の方が60万円ほど高額になっています。値引きに関してはディーゼル車の方が渋い傾向にあるようです。とは言ってもディーゼル車にはエコカー減税をはじめとした種々の優遇措置が用意されていて、トータル20万円ほどの助成が受けられるので、そうしたことから値引き以上に大きなバックを受けられることでしょう。
そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。
自分から値引き金額を言わない
せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。
だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10～15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。
そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。
営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。
同一クラスの車種と比較
例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。
「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」
などということで、最後は
値引きで戦うしかなくなってしまう
ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。
架空の人物の存在を匂わす
自分に決定権がないように演じるのも有効な手。
あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。
「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」
と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。
下取りでチョロまかされるな
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。
” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”
の甘い言葉には騙されてはいけません。
- 値引き額は値引き額として
- 下取り額は下取り額として
きちんと算出してもらうことが大切です。
その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。
せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。
こんなデータがあります。
| 車種名 | ディーラー価格 | 買取店価格 |
|---|---|---|
|
フィット |
67万円 | 102万円 |
|
アルファード |
245万円 | 290万円 |
|
プリウス |
75万円 | 95万円 |
|
ハイエース |
140万円 | 180万円 |
|
オデッセイ |
70万円 | 82万円 |
ディーラーと買取店の査定額の差。
たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。
それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、
事前に愛車の価格を調べておくと強い
ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。
引用：https://carservice.rakuten.co.jp/
もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。
お客様の愛車の概算価格は…
780,000～880,000
こうしてわかるとかなり便利ですよね？ この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。
結果的にこうなると嬉しくないですか？
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ランドクルーザープラドの競合車種といえば
国産車ではやはり同じ7人乗りを設定するマツダのCX-8、日産のエクストレイル、三菱のアウトランダーなどが挙げられます。
5人乗り限定で言えばスバルのフォレスターなども競合ですね。
ディーゼル車両の価格が428万円～と言うことを考えれば、アウトランダーPHEVといったEVにも手が届くので、そのあたりは生活スタイルやインフラ面を総合的に考えて検討したいところです。
SUVはいずれもリセールバリューが高い傾向にありますが、プラドはトヨタが誇る人気SUV。この中でも一番のリセールバリューが期待できるので、乗り出し価格は少々高額でも、トータルの出費で見れば他車種と変わらなかった、なんてこともあり得る車種といえますね。
経営法人が変わるディーラーでの対決も
ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。
トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。
また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。
ランドクルーザープラドの人気の色ってどの色？
人気カラーはホワイトパールクリスタルシャインとブラックです。プラドには全部で9種類のカラーラインナップが用意されていますが、やはり白と黒は人気の2トップ。
注意したいのはスーパーホワイトⅡというもう一つの白色があるという点。ホワイトパールはややクリームがかった色調で、パールが入っていることから、光が当たるとキラキラと反射すのが特徴です。
それに比べスーパーホワイトは、いうなれば「純白」。まじりっけの無い白がお好みの方にはこちらをお勧めしますが、あまり人気がないので、特にこだわりがなければ同じ白でもリセールの高いホワイトパールを選びましょう。
ブラックは傷や汚れが目立つというデメリットがあるので、アウトドアでガッツリ使いたい方はブラックを避け、シルバー系の色を選ぶのもアリ。ですがリセールは少し悪くなることは覚悟しておきましょう。
現在の納期はどれくらい？
現在の納期は1～2ヶ月ほど。
注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。
下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。
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リセールはどれくらい期待ができる？
相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、ランドクルーザープラドは人気の車種ということもあって、5年乗っても64％以上の価値はあると思われます。
もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。
ランドクルーザープラドのカタログ燃費と実燃費の差
カタログ値の燃費は、ガソリン車で8.3㎞/l、ディーゼル車で11.2㎞/lとなっています。近年、カタログ燃費と実燃費の乖離が問題視され、カタログに用いられる燃費測定方法が実走行に近いものに改変されました。ガソリン車で8㎞/l前後、ディーゼル車で10㎞/l前後といったところでしょうか。
しかしながら燃費は運転の仕方や使用環境などで変動するため、データを参考にご自身の運転スタイルではどうなのか？をあらかじめ想定することが重要です。
ランクルプラドの競合ライバル車種は
ランクルプラドの値引き交渉における競合車種はこちら。参考にしてください。
※文中の画像引用はトヨタWEBカタログから行いました