リーフは日産が世界に誇る電気自動車で、2010年12月より販売が始まり日本国内に電気自動車を普及させるきっかけになった車です。
国内メーカーには追従できる車種は今のところなく、日本を代表する電気自動車と言えるでしょう。遮音/吸音対策を随所に施すことで高級車並みの静寂性を実現しました。
e-Pedalを使うことでドライバーの運転負担を軽減。車内で使えるWi-Fiや、離れた場所から駐車場所が確認できるマイカーファインダーなど、便利な機能も見逃せません。
家庭用の蓄電池として利用できることも現代社会においては魅力の一つであり、ドライブをより楽しく快適にするだけでなく家族の生活を支える必須アイテムとしても使える電気自動車です。
リーフの新車値引き額はどれくらい？
リーフの値引額はオプション値引を含めても15万円～25万円を目標に。販売台数が初代より伸びていること、2019年12月にマイナーチェンジをしたことなどから、グレードによっても違ってきますが、値引額はだいぶ少なくなっているようです。
しかし、国からの補助金と減税の対象になっていますので、合わせると最大で約50万円の補助を受けられ、さらに地方自治体によってはさらなる補助金が用意されている場合もあります。確認しながら値引き交渉に挑みましょう。
リーフの競合車種といえば
プラグインハイブリッドのプリウス。電気自動車から選ぶなら同じ価格帯のプジョーｅ-208。ただし、電気自動車としての実績はリーフが一歩リードしていますので、何を交渉材料するかには吟味が必要です。
経営法人が変わるディーラーでの対決も
ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。
トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。
また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。
そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。
自分から値引き金額を言わない
せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。
だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10～15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。
そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。
営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。
同一クラスの車種と比較
例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。
「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」
などということで、最後は
値引きで戦うしかなくなってしまう
ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。
架空の人物の存在を匂わす
自分に決定権がないように演じるのも有効な手。
あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。
「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」
と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。
下取りでチョロまかされるな
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。
” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”
の甘い言葉には騙されてはいけません。
- 値引き額は値引き額として
- 下取り額は下取り額として
きちんと算出してもらうことが大切です。
その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。
せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。
こんなデータがあります。
| 車種名 | ディーラー価格 | 買取店価格 |
|---|---|---|
|
フィット |
67万円 | 102万円 |
|
アルファード |
245万円 | 290万円 |
|
プリウス |
75万円 | 95万円 |
|
ハイエース |
140万円 | 180万円 |
|
オデッセイ |
70万円 | 82万円 |
ディーラーと買取店の査定額の差。
たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。
それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、
事前に愛車の価格を調べておくと強い
ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。
もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。
お客様の愛車の概算価格は…
780,000～880,000
こうしてわかるとかなり便利ですよね？ この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。
結果的にこうなると嬉しくないですか？
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リーフの人気グレードは？
装備が一番充実しているGグレード。プロパイロットとプロパイロットパーキングが標準装備。17インチのアルミホイールと215/50のタイヤで引き締まった外観となっています。
ＸグレードのＶセレクションはプロパイロットパーキングの設定はないもののＧグレードと同等の装備で価格をやや抑えたもの。ｅ＋ではバッテリー容量が62kwhにup。
価格は約50~80万円高くなりますが約100km伸びた航続距離に魅力を感じる人は多いはず。
リーフの人気の色ってどの色？
人気のボディーカラーは、スーパーブラックとブリリアントホワイトパール(3P)。この2種類がお進めです。
買い替え時の下取り価格を考えて黒や白を選んでおくことは有利です。
現在の納期はどれくらい？
現在の納期は1～3ヶ月ほど。
注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。
下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。
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リセールはどれくらい期待ができる？
相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、リーフは100％電気自動車ということもあって、バッテリーの経年劣化が懸念されます。当然中古車市場では年式が古いほど買取価格は低い傾向にあり、5年乗って20％前後の価値にとどまると思われます。
もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。
リーフのカタログ燃費と実燃費の差
電費の実測値は、40kwh車が約8km/kwh、62kwh車が約７km/kwh位で、一回のフル充電での航続距離(WLTCモード)は、40kwh車はカタログデータで322kmに対し、実測値220km～240km。
62kwh車はカタログデータで458kmに対し、実測値300km～350km。冷暖房の使用状況などによって数値は変わってきますので絶対的な数値ではありませんが、このデータを大きく下回ることはなさそうです。
リーフの競合ライバル車種は
リーフの値引き交渉における競合車種はこちら。参考にしてください。
※文中の画像引用は日産公式サイトから行いました