トヨタが販売するピクシスエポックはダイハツが開発したミライースのOEMモデルです。
プラットーフォームは一部仕様を除き、ほぼミライースと同じと考えていいでしょう。
グレード構成も価格帯も同じなため、外見上はフロント、リアのエンブレムでしか見分けがつきませんが、ダイハツの主力商品をトヨタででも買えるという選択肢が増えることで裾野が広がりました。
ピクシスエポックの新車値引き額はズバリ？
ピクシスエポックの値引きは15万円を目標に。
車両本体の値引きは10万円が相場。オプションからの値引きを含めて10～15万円前後に到達すれば合格点といったとこでしょうか。
まだまだ地方ディーラーでは強気な姿勢が崩れていないようなので、他県遠征も視野に入れて見積もりを集めたいところです。
割安に買うなら、納期に注意しながら来年の年度末決算時期が有効です。
ピクシスエポックの競合車種といえば
もともと低価格な車種なので基本的に値引きは厳しいですが「ミライースやアルトなどと迷っている」と車種にこだわりがなく、安い方を買いたいという姿勢で商談を進めましょう。
※競合車種の詳細は以下で追記しています。最後までご覧ください。
経営法人が変わるディーラーでの対決も
ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。
トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。
また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。
そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。
自分から値引き金額を言わない
せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。
だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10～15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。
そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。
営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。
同一クラスの車種と比較
例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。
「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」
などということで、最後は
値引きで戦うしかなくなってしまう
ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。
架空の人物の存在を匂わす
自分に決定権がないように演じるのも有効な手。
あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。
「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」
と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。
下取りでチョロまかされるな
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。
” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”
の甘い言葉には騙されてはいけません。
- 値引き額は値引き額として
- 下取り額は下取り額として
きちんと算出してもらうことが大切です。
その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。
せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。
こんなデータがあります。
| 車種名 | ディーラー価格 | 買取店価格 |
|---|---|---|
|
フィット |
67万円 | 102万円 |
|
アルファード |
245万円 | 290万円 |
|
プリウス |
75万円 | 95万円 |
|
ハイエース |
140万円 | 180万円 |
|
オデッセイ |
70万円 | 82万円 |
ディーラーと買取店の査定額の差。
たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。
それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、
事前に愛車の価格を調べておくと強い
ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。
もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。
お客様の愛車の概算価格は…
780,000～880,000
こうしてわかるとかなり便利ですよね？ この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。
結果的にこうなると嬉しくないですか？
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ピクシスエポックの人気グレードは？
ピクシスエポックのグレードは大きく分けて「B」「L」「X」「G」の4種に分類され、それぞれにFF、4WDモデルが選択可能、ベースグレードのBから順に装備が充実していきます。
また、最新の安全支援装備であるスマートアシスト3も全車搭載可能でB、Lがオプションで装備可能、Xから標準装備になります。
お勧めは快適装備のバランスが取れ、なおかつスマートアシスト付きの「X“SAⅢ”」です。このグレードからスマアシ3が標準装備となり、自発光式デジタルメーター、UVカット機能付スモークドガラス、電動格納式ドアミラー、ボディーカラーの追加、ツートーンカラーインパネなど質感が一気にアップします。
価格は一つ下のL“SAⅢ”より15万円ほど上がりますが、装備内容を考えたらかなりお得といえるでしょう。
ピクシスエポックの人気の色は？
ピクシスエポックには選択出来るカラーが9色あります。
人気色第1位は水色（スカイブルーメタリック）2位は定番の白（ホワイト）3位はシルバー（ブライトシルバーメタリック）です。
意外にもブルー系が人気ですが、やはり白を選んでしまうと商用車っぽく見えるのを嫌う方が少なからずいるようです。
好きな色に乗るのが一番ですが、リセールを考えると上位3色を選ぶのが無難なようです。
現在の納期はどれくらい？
現在の納期は1～2ヶ月ほど。
注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。
下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。
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リセールはどれくらい期待ができる？
相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、ピクシスエポックは低価格で求めやすい車種だけに、装備やグレードが低いほど値崩れが起きる傾向があるようです。
ピクシスエポックは5年乗って35～48％前後の価値はあると思われます。
もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。
ピクシスエポックの燃費
カタログに記載されているピクシスエポックの燃費ですが、WLTCモード燃費で2WD車は25.0km/ℓ、4WD車は23.2km/ℓと、このクラスではトップクラスの数値を誇ります。
各種燃費検証サイトによれば実際には15.1～23.8km/ℓ程度ということなので、4WD車の数値がやや低い結果となっています。
ただ、運転の仕方や道路状況によっても変わりますので参考程度にしておくと良いでしょう。
具体的なライバル車種は
上記でかんたんにしか説明できなかったライバル車を説明しておきます。気になる車種があれば、その先の値引き情報をご覧になりつつ、値引き額を比較してみましょう。
ダイハツ ミライース
ミライースはダイハツの軽自動車。
誰でも気軽に乗れる「第三のエコカー」というコンセプトのもと、2011年に初代ミライースは誕生しました。
そのコンセプト通り、数ある軽自動車の中でも最も低価格な車であり、なおかつトップクラスの低燃費を誇るモデルです。
2017年にはフルモデルチェンジが行われ、現行モデルは2代目。
新たにDモノコックという軽量高剛性ボディを採用し、衝突安全性や乗り心地、操縦安定性などの基本性能のブラッシュアップが図られました。また上位グレードには予防安全装置のスマートアシストⅢが標準装備されるなど、先進の安全機能もしっかり備えています。
このようにミライースは普段の「アシ」として必要十分でありながら、初期投資や維持費を最低限に抑えられる、非常にコストパフォーマンスに優れた車であると言えます。
若者の車離れが叫ばれる昨今においても、このような選択肢は大いに受け入れられています。
法人などからの需要も高く、今後もその人気は継続していくことでしょう。
スズキ アルト
→アルトの値引き詳細はこちら
※文中の画像引用はトヨタWEBカタログより行いました