プリウスPHVの値引き額目標!実燃費や人気のグレードや色は?

プリウスPHVは、トヨタプリウスのプラグインハイブリッドモデル。

プリウスは言わずと知れた日本を代表するハイブリッドカーですが、その中でも歴史的な大ヒットモデルとなった3代目プリウスから、初代PHVモデルが発売されました。

現行の2代目プリウスPHVは外観も専用設計になり、一目でPHVとわかるモデルになっています。
PHVの最大の魅力は、外部充電が可能であり、比較的長距離をEV走行が可能なことですが、このEVでの航続距離も先代の26.4㎞/lから68.2㎞/lと、大幅に改善されています。

つまり通勤距離の短い方であれば、燃費=充電の電気代だけ、なんてことも充分にありうるのです。
それ以外にも急速充電器への対応、PHVシステムの変更による加速性能の向上、予防安全装置のトヨタセーフティーセンスの全車装備など、先代の抱えていた問題をクリアし、充分実用に耐えうるモデルとなっています。

ハイブリッド、EV、燃料電池自動車など、環境問題が取りざたされる中、今後どのシステムが台頭するのかはわかりませんが、プリウスPHVは現時点で最も実用的で、最もエコな自動車のひとつと言えるでしょう。

プリウスPHVの新車値引き額はどれくらい?

プリウスPHVの値引きは、30万円を目標に。

特殊な車ではあるものの、それなりの値引きは期待できます。
ハイブリッドモデルより80万円以上高価なので、確実に交渉をして値引きを引き出したいところ。
まずは他メーカーのPHEVなどと競合させて様子を見ましょう。

それでも交渉が難航する場合は、同士競合も有効です。現在トヨタではすべての販売店で、トヨタ全車種を取り扱っているので、トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店、複数のトヨタのディーラーで競合が可能。

特に決算期やボーナス商戦の時期は、各社販売台数を稼ぎたいタイミングなので、ここに合わせられれば限界値引きが引き出せるかもしれません。

プリウスPHVの競合車種といえば

日産リーフ、三菱エクリプスクロスPHEVなどが競合車。

PHVというまだまだメジャーではない車の性質上、真っ向から競合できる車種は少ないです。
それでも、この2車種は限りなくEVに近く、そして実用性の高い車として、支持を集めている車です。それぞれキャラクターは違いますが「エコ」という点では共通で、対抗が可能です。

また、最近ではホンダEやテスラのモデル3といった量産型EVもシェアを広げてきているので、それらの車と競合できる日も近いと思われます。

経営法人が変わるディーラーでの対決も


ライバル車が心許ない、また特に競合らしい競合がない場合には、違う法人のディーラー同士で競わせるのもあり。
トヨタなら全店で同じ車種を取り扱っているので、トヨタ店とネッツ店での比較、またカローラ店とトヨペット店など、同じ車種を違うディーラーで競合比較するのです。
また他のメーカーであれば、東京と埼玉など、隣県のディーラーで競合させたりするのも1つの有効な手段。違う法人同士での競合も、戦略として覚えておくといいでしょう。

そして値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。

自分から値引き金額を言わない

せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。

だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10~15%前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。

そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。

営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。

同一クラスの車種と比較

例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。

「向こうのクルマもいいけど、こっちのクルマもいいね。自分はどっちでもいいんだけどなぁ…」

などということで、最後は

値引きで戦うしかなくなってしまう

ように仕向けていくのです。事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。

架空の人物の存在を匂わす

自分に決定権がないように演じるのも有効な手。

あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。

「私はこの値段でもいいのですが、父(妻など)がもう少しなんとかならんかと言っています」

と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。

下取りでチョロまかされるな

値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。

” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”

の甘い言葉には騙されてはいけません。

  • 値引き額は値引き額として
  • 下取り額は下取り額として

きちんと算出してもらうことが大切です。

その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。

せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。

こんなデータがあります。

車種名 ディーラー価格 買取店価格

フィット

67万円 102万円

アルファード

245万円 290万円

プリウス

75万円 95万円

ハイエース

140万円 180万円

オデッセイ

70万円 82万円

ディーラーと買取店の査定額の差。

たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。

それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、

事前に愛車の価格を調べておくと強い

ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。

引用:https://carservice.rakuten.co.jp/

もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。

お客様の愛車の概算価格は…
780,000~880,000

こうしてわかるとかなり便利ですよね? この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。

結果的にこうなると嬉しくないですか?

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プリウスPHVの人気グレードは?

人気はSナビパッケージ。

プリウスPHVのグレードは下から、S、A、Aプレミアムの3段階で、その中で、ナビパッケージや、GRスポーツなどに細分化されます。

中でもベースグレードのSシリーズが売れ筋です。
最下位グレードでありながら、トヨタセーフティーセンスは標準装備されますし、ナビパッケージであれば11.6インチ大画面のTコネクト機能の付いたナビゲーションが装備されます。

Aグレードになるとシートヒーター、ステアリングヒーター、運転席のパワーシートなどの快適装備も充実しますが、24万円程の価格差を考えると、Sに人気が集中するのも納得です。

一方、リセールに関してはGRスポーツが高い傾向にあります。スポーツスタイルのものは中古車市場でも一定の人気があり、残価が残りやすいので、長く乗ることを考えている方にはおすすめのグレードと言えます。

プリウスPHVの人気の色ってどの色?

人気はプラチナホワイトパールマイカとアティチュードブラックマイカ。

プリウスPHVのカラーラインナップは全9色ですが、定番色の白と黒が人気トップ2となっています。
ちなみに白は2種類存在し、パールの入っていないスーパーホワイトⅡは不人気なので要注意です。
場面や人を選ばない色でリセールも文句なしに高いので、特にこだわりがない場合は、白か黒を選ぶことをおすすめします。

一方リセールは落ちますが、プリウスPHVのイメージカラーでもあるスピリテッドアクアメタリックは、空や海を思わせる澄んだ青色で、環境性能の高いプリウスPHVにはピッタリのカラーと言えます。そこまで主張の強い色ではないので、幅広いシーンに対応できるのも好ポイント。気に入った方には満足度の高いカラーでしょう。

現在の納期はどれくらい?


現在の納期は2ヶ月ほど。

注文書にサインして契約が完了してから手もとに届くまで、それくらいの期間をみておく必要があります。

下取り車があるようであれば、その間は気をつけて乗らないと、傷が増えたり走行距離が増えると減額されてしまうことになりますね。

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リセールはどれくらい期待ができる?


相場はその時々の状況によりけりなので、あくまで具体的な金額の明言は避けますが、プリウスPHVは人気の車種ということもあって、5年乗っても60%以上の価値はあると思われます。

もちろん、相場というものはその時々の状況によって変わります。また車の程度によっても変動するため確定するものではありませんが、人気のグレードや装備があればなおさら高値となり、購入しても間違いのない車であると言えるでしょう。

プリウスPHVのカタログ燃費と実燃費の差

カタログ値はWLTCモードで30.3km/lとなっています。

これだけ見ると「プリウスと変わらないじゃん」と思われるかもしれませんが、これはあくまでハイブリッド走行での数値。

PHVの燃費を語るうえでもうひとつ大事な数値があります。それがEV走行距離です。これは満充電からどれだけモーターのみで走行が出来るかといういう数値。

走行状況や運転環境によってこのEV走行距離は変わってきますが、一般道で多少の渋滞などを想定しても50kmほどは走行可能でしょう。

つまり走行距離の比較的少ない方や、自宅や職場で効率良く充電ができる方などは、燃費=電気代という計算になります。

このような使い方ができる方にとってプリウスPHVは、まさにEVさながらの燃費性能を発揮してくれるのです。

プリウスPHVの競合ライバル車種は

プリウスPHVの値引き交渉における競合車種はこちら。参考にしてください。

日産 リーフ

 

→リーフの値引き詳細はこちら

三菱エクリプスクロスPHEV

 

→エクリプスクロスPHEVの値引き詳細はこちら

※文中の画像引用はトヨタWEBカタログから行いました